2023年3月18日，由中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心、藥策營(yíng)銷(xiāo)主辦的“第三屆中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新論壇”在石家莊希爾頓酒店順利舉行。

 

中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)會(huì)副主委、

北京珍醫(yī)互聯(lián)醫(yī)學(xué)董事長(zhǎng)、大會(huì)論壇主席  鄭孝峰

會(huì)議伊始，中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)會(huì)副主委、北京珍醫(yī)互聯(lián)醫(yī)學(xué)董事長(zhǎng)、大會(huì)論壇主席鄭孝峰作致開(kāi)幕辭。他認(rèn)為，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)期積累的過(guò)程，為了幫助行業(yè)建立創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新模式、拓展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新理念，本次論壇秉承初心，旨在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和業(yè)內(nèi)交流，搭建賦能營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的高端平臺(tái)。

中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)  李顯筑

在主題報(bào)告環(huán)節(jié)，中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李顯筑的報(bào)告題為“產(chǎn)品精準(zhǔn)臨床價(jià)值頂層設(shè)計(jì)與深度挖掘”。他表示，療效是中成藥存在的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注療效確切的經(jīng)典名方或名人名方，通過(guò)校企合作支持科研，闡明中成藥療效機(jī)制，宣傳中成藥療效新機(jī)制、拓展新途徑，完善中成藥運(yùn)用場(chǎng)景，及時(shí)總結(jié)提煉，理清中成藥背后的邏輯，才能進(jìn)行精準(zhǔn)有效的推廣。

藥策營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理  張麗娟

藥策營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張麗娟分享了主題為“產(chǎn)品定位挖掘優(yōu)化體系構(gòu)建與實(shí)戰(zhàn)分享”的精彩報(bào)告。她談到，醫(yī)藥產(chǎn)品具有被動(dòng)型、被迫性、急迫性和特定性等特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確產(chǎn)品定位，挖掘產(chǎn)品定位體系，旗幟鮮明的建立品牌，將質(zhì)量與價(jià)格相結(jié)合，筑牢品牌識(shí)別。企業(yè)必須從精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位出發(fā)，將其作為一切市場(chǎng)動(dòng)作和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的“原動(dòng)力”，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)會(huì)副主委、

北京珍醫(yī)互聯(lián)醫(yī)學(xué)董事長(zhǎng)、大會(huì)論壇主席鄭孝峰

中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)醫(yī)藥發(fā)展促進(jìn)會(huì)副主委、北京珍醫(yī)互聯(lián)醫(yī)學(xué)董事長(zhǎng)、大會(huì)論壇主席鄭孝峰帶來(lái)了名為“產(chǎn)品精準(zhǔn)定位助力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系價(jià)值重構(gòu)”的報(bào)告。他認(rèn)為，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系在建立前，應(yīng)當(dāng)明確目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)值、選擇產(chǎn)品評(píng)估維度、構(gòu)建產(chǎn)品定位模型、理清產(chǎn)品需求邏輯、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)轉(zhuǎn)型的方向，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的價(jià)值重構(gòu)。 

中國(guó)醫(yī)藥年度產(chǎn)品創(chuàng)新案例評(píng)選啟動(dòng)儀式

隨后，鄭孝峰解讀了“中國(guó)醫(yī)藥年度創(chuàng)新案例的評(píng)選規(guī)劃”。他表示，這次評(píng)選旨在通過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威專(zhuān)家，綜合評(píng)估企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新綜合實(shí)力，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)創(chuàng)新推動(dòng)，搭建行業(yè)互動(dòng)交流的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新平臺(tái)。隨后，大會(huì)進(jìn)行了“中國(guó)醫(yī)藥年度產(chǎn)品創(chuàng)新案例評(píng)選啟動(dòng)儀式”。 

中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心總經(jīng)理助理  王奇巍

中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心總經(jīng)理助理王奇巍介紹了“大數(shù)據(jù)助力品類(lèi)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)賦能”的思路。他指出，2022年，我國(guó)三大醫(yī)藥終端市場(chǎng)規(guī)模平穩(wěn)增長(zhǎng)，院端市場(chǎng)規(guī)模有所下滑。他針對(duì)集采藥品全終端數(shù)據(jù)作了深度解讀，并利用集采市場(chǎng)飽和度數(shù)據(jù)，通過(guò)分析臨床需求，尋找未來(lái)集采的重點(diǎn)領(lǐng)域，揭示了集采仿制藥市場(chǎng)份額逐年下滑、集采品規(guī)院端銷(xiāo)售額份額逐年下滑的現(xiàn)象。最后，他介紹了中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心的全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥數(shù)據(jù)，為助力醫(yī)藥企業(yè)高效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供決策支持。 

 

石藥集團(tuán)零售副總裁  王輝

石藥集團(tuán)零售副總裁王輝的報(bào)告名為“精準(zhǔn)定位下零售營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新底層邏輯與價(jià)值賦能”。他指出，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是增量的載體，有專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的加持才能真正實(shí)現(xiàn)增量。零售營(yíng)銷(xiāo)的核心動(dòng)力來(lái)自于對(duì)廣大患者健康需求的滿(mǎn)足，而需求拉動(dòng)供給，只有將“商品為中心”轉(zhuǎn)化成“以疾病為中心”的理念，才能找到潛在的需求增量市場(chǎng)。 

振東制藥股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總裁  王旭峰

下午，振東制藥股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總裁王旭峰帶來(lái)的報(bào)告名為“精準(zhǔn)定位下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)全終端戰(zhàn)略布局與實(shí)施”，他認(rèn)為，全域營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于以資源整合的方法做聚焦的事，通過(guò)品牌輸出、產(chǎn)品統(tǒng)籌、渠道整合和數(shù)據(jù)共享，可以更好更快地統(tǒng)籌全域資源，推動(dòng)主流醫(yī)藥工業(yè)整體發(fā)展。 

資深醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家  李眾

資深醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李眾分享了“精準(zhǔn)定位下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)線上線下全渠道頂層設(shè)計(jì)與實(shí)施要點(diǎn)”的精彩演講。他提出，人的健康需求正在趨向多元化，除醫(yī)院端、基層端、零售端之外的第四終端重要性日益凸顯，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式也在快速變革。企業(yè)需要根據(jù)自身情況，運(yùn)用全渠道、全終端的思維方式，布局不同終端市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 

華北制藥股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理  張國(guó)英

華北制藥股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理張國(guó)英帶來(lái)了名為“精準(zhǔn)定位下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與實(shí)施布局”的報(bào)告。他認(rèn)為，新形勢(shì)下處方藥銷(xiāo)售受到了政策影響，在產(chǎn)品選擇與價(jià)值重構(gòu)的趨勢(shì)下，未來(lái)處方藥產(chǎn)品必須克服慣性，向著更專(zhuān)業(yè)、更學(xué)術(shù)、更合規(guī)的方向轉(zhuǎn)型，建立專(zhuān)業(yè)化的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式。

 

中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心行業(yè)研究員  張力超

最后，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心行業(yè)研究員張力超介紹了“集采對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的影響及醫(yī)藥市場(chǎng)表現(xiàn)”。他談到，近年來(lái)，醫(yī)保支出和藥品市場(chǎng)同步出現(xiàn)增速放緩，國(guó)家藥品集采作為國(guó)家醫(yī)改的重要抓手，聚焦民眾健康需求，有效保障群眾用藥需求，中選產(chǎn)品對(duì)非中選產(chǎn)品替代效應(yīng)明顯，中選產(chǎn)品降價(jià)控費(fèi)溢出效應(yīng)顯著，但銷(xiāo)量層面的替代難以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售層面的等額轉(zhuǎn)換。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品市場(chǎng)下沉與開(kāi)發(fā)院外市場(chǎng)結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。

 健康之春醫(yī)藥董事長(zhǎng)  王亮

第三屆中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新論壇由健康之春醫(yī)藥董事長(zhǎng)王亮主持。 

產(chǎn)品精準(zhǔn)定位后、如何尋找營(yíng)銷(xiāo)新增量”圓桌

在由真奧藥業(yè)集團(tuán)總裁陳強(qiáng)主持的“產(chǎn)品精準(zhǔn)定位后、如何尋找營(yíng)銷(xiāo)新增量”圓桌討論中，北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司總經(jīng)理蘇元華、長(zhǎng)春人民藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)許家順、烏蘇里江藥業(yè)集團(tuán)總裁王小宇、資深醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李眾圍繞“企業(yè)如何優(yōu)化核心產(chǎn)品定位、企業(yè)該如何尋找新增量、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)將如何重塑產(chǎn)品價(jià)值鏈”等議題展開(kāi)了深度討論。

“產(chǎn)品精準(zhǔn)定位、線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)增量布局”圓桌

在由北京思享廣告有限公司創(chuàng)始人李衛(wèi)民主持的“產(chǎn)品精準(zhǔn)定位、線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)增量布局”圓桌討論中，北京藥賦能科技有限公司總經(jīng)理邵清、天津同仁堂集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理張發(fā)昌、江西大自然制藥有限公司首席執(zhí)行官劉寶昌、廣東蓮藕健康科技有限公司副總裁李漢輝圍繞“如何整合線上線下資源實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化、如何運(yùn)用線上線下結(jié)合模式促進(jìn)與消費(fèi)者的強(qiáng)鏈接、新技術(shù)將如何重構(gòu)藥企營(yíng)銷(xiāo)體系”等議題進(jìn)行了激烈討論。